Cómo vender más. Los libros que todo comercial debería leer
El continuo aprendizaje es una de las características que diferencia a los buenos profesionales de los mejores. Y la lectura es uno de los hobbies que suelen destacar las personas de éxito. Este buen hábito es una gran herramienta para seguir creciendo y aprendiendo de forma constante, también en el ámbito de las ventas.
La figura de comercial o de ventas, ya no es la misma que hace unos años, sino que ha avanzado y evolucionado, ahora no se ve como un simple vendedor, si no como un asesor, que buscará la satisfacción final del cliente. Además de que la escucha activa es un principio básico que deberían aplicar todos los comerciales actuales.
Por la misma razón por la que la figura del comercial ha evolucionado, hay que mantenerse activos y seguir aprendiendo para ajustarse mejor al cliente y a sus necesidades. Una de las máximas que aparecerán en la mayoría de libros que te dejamos a continuación.
Aquí te dejamos una recopilación de libros, que todo comercial debería leer. No solo para aprender técnicas de venta, si no para adaptarse a los nuevos tiempos y realizar técnicas de venta menos agresivas y más centradas en los consumidores finales.
Libros imprescindibles para comerciales, vendedores y empresarios
Cómo ganar amigos e influir a las personas
Este libro, a parte del mundo de las ventas, es un imprescindible En este libro, el autor Dale Carnegie, todos sus aprendizajes, no tienen por qué utilizarse solo para vender. Si no que es un básico para emprendedores.
Con este libro aprenderás las técnicas fundamentales de trato con las personas, las seis formas de que le gustes a la gente y cómo hacer que las personas piensen igual que tú.
Véndele a la mente no a la gente
El autor, Jüngen Klaric, experto en neuromarketing y ventas, explica que hay dos tipos de vendedores.
Por un lado, los vendedores normales y por otro, los que saben de neuromarketing.
A través de varios ejemplos nos ilustra de cómo la gente que sabe de neuromarketing es capaz de vender mejor hablando menos.
El vendedor más grande del mundo
Considerado uno de los básicos de ventas, ya sea de venta online u offline. En este libro nos cuentan, a través de una historia, cómo alcanzar nuestra mejor versión y convertirnos en personas exitosas.
El arte de la guerra
Otro básico donde Sun Tzu, general y estratega militar, nos enseña tácticas y estrategias listas para aplicar a la vida real.
Considerado como uno de los mejores libros de estrategia militar, la realidad es que no dejará indiferente a nadie. Ya que todas sus enseñanzas, basadas en los principios de la doctrina taoista, se podrán aplicar al mundo de los negocios o ventas.
Sales accelerator formula
Lectura obligatoria si tienes una empresa o eres director y estás montando un equipo comercial. El libro es un resumen de las hazañas, métricas, gestión e implementación que realizó el autor Mark Roberge en su propia empresa. Él fue el encargado de ventas de la empresa HubSpot, la cual consiguió llegar desde 0 a 100 millones de dólares.
Inteligencia comercial
Como decíamos antes, el vendedor ya no es esa figura que engaña y obliga la gente a comprar.
En este libro, Luis Bassat, nos enseña las guías para crear esas relaciones de confianza y así convertirse en un gran vendedor sin dejar clientes satisfechos en el camino.
Spin Selling
No todas las ventas tienen la misma complejidad.
Por eso este libro se centra en aquellas que son mucho más complicadas y requieren de la plena atención del vendedor y una estrategia aplicada.
Como ves, estos libros no solo sirven si estás en el departamento de ventas de una empresa o eres un empresario. Si eres un pequeño autónomo o estás pensando dedicarte al mundo de las ventas. Seguro que estas sugerencias te ayudarán a vender mejor.