Cómo encontrar y contratar al mejor comercial para tu empresa
La búsqueda de personal en muchas ocasiones se vuelve una labor tediosa y complicada, y más si es para el departamento comercial. Este es un perfil muy importante dentro de la empresa ya que muchas veces las ventas de la empresa dependen de ellas casi en su totalidad.
No siempre se tienen todos los conocimientos y recursos para dedicarle el tiempo necesario a este proceso. Por eso, si estás pensando en contratar a un comercial para tu departamento, permítenos ahorrarte algo de tiempo con estos 7 errores que debes evitar.
7 errores que debes evitar al contratar comerciales
En nuestra amplia experiencia apoyando a empresas en temas de recursos humanos, hemos podido comprobar que, los errores más frecuentes que se cometen a la hora de contratar perfiles comerciales son los siguientes:
1- Contratar a alguna persona por compromiso
Uno de los primeros errores que deberías de evitar es este. Parece obvio, pero a veces no lo es. Sobre todo en las Pymes, puede pasar que alguien nos hable del hermano de tal, o el primo del otro… y sin conocerlo acabemos concertando una reunión y en algunos casos, contratándolo por compromiso.
Si te recomiendan a alguien, pásalo por un proceso de selección igual que al resto de candidatos, así podrán poner en valor todos sus conocimientos. Y podrás
valorar sus conocimientos, experiencia y aptitudes igual que el resto de los candidatos.
2- Fijarte solo en la experiencia y no en las aptitudes
La experiencia es un imprescindible, sobre todo en puestos de alta responsabilidad. Pero muchas veces descartamos personas con muchísimo potencial, solo porque no tienen 15 años de experiencia.
En procesos de selección con muchas candidaturas, es normal que tengamos que ajustarnos, pero hay muchos perfiles con mucho potencial, que pueden pasar desapercibidos.
3- No realizar un período de prueba
No todas las empresas están dispuestas a realizar este período con los candidatos, pero si es la primera vez que incluyes a un comercial en tu departamento, te recomendamos que le realices un período de prueba.
De esta forma podrá ponerse en valor, demostrar sus capacidades y será más fácil determinar si encaja con el perfil que necesita la empresa.
4- Desconfiar de tu equipo de trabajo
El puesto comercial es unos de los más importantes de la empresa, por eso es de vital importancia poner todos los recursos disponibles al alcance de estas figuras. Para que puedan sacar lo mejor de la empresa y por tanto, más ventas.
5- Evitar la formación dentro de la empresa
Las personas que van a dar la cara por tu producto o servicio son las que mejor tienen que conocerte. Lo bueno y lo no tan bueno, los procesos de trabajo, calidades, materiales, funcionalidades. Por eso, recomendamos que una vez hayas cubierto tus puestos vacantes, los seleccionados pasen por un pequeño proceso de formación dentro de la empresa.
El conocimiento es poder.
6- Dedicarle poco tiempo al reclutamiento
Es algo de lo más común. Los jefes, CEO’s, fundadores y demás suelen estar muy ocupados y, por lo general, necesitan estos puestos con bastante urgencia.
De ahí que, en muchos casos, los procesos de selección de personal sean casi inexistentes y se seleccione a cualquier persona que se presente o a aquel familiar que nos han recomendado.
Por eso, para hacer una buena selección de candidatos es importante tener una buena base de datos, recursos y dedicarle un tiempo a estudiar y analizar cada perfil.
7- Delegar el reclutamiento y selección a personas no especializadas
Como hemos comentado, los jefes y directores de las empresas disponen de poco tiempo, y si no hacen la selección ellos mismos, lo delegan en algún trabajador de su empresa.
En este caso es muy importante que si no contamos con un departamento de Recursos Humanos, o este está muy saturado, acudamos a algún especialista en selección de personal.
Un departamento especializado en la selección de personal ahorrará tiempo y evitará la rotación en el puesto de trabajo. Es decir, que buscará un perfil mucho más adaptado a las necesidades de cada empresa.
Especialistas en selección de comerciales
En Argos Best somos especialistas en selección de perfiles comerciales. Ponemos todos nuestros recursos a disposición de empresas, pymes y empresarios para ahorrarles tiempo y recursos en la selección y contratación de personal comercial.
Nos ajustamos a las necesidades de las empresas y buscamos el mejor talento comercial aplicando diversos filtros y técnicas especializadas.
¿Necesitas comerciales para tu empresa?
Puedes ponerte en contacto con nosotros, sin compromiso, estaremos encantados de ayudarte.